10 dicas de como melhorar seus resultados em período de COVID19?

Tenho acompanhando diversos profissionais da internet e vejo sempre o mesmo discurso, onde acreditam que para melhorar os resultados durante esta época de pandemia e reclusão, as estratégias precisam ser variadas, entretanto, certa vez, um colega profissional com foco em off-line, bem no início de minha carreira, sempre frisava a mesma frase; “estamos brigando pela atenção da mesma pessoa, com diversos outros players”. Dito isso, na internet não é nada diferente.

Se acredita que as ferramentas de retarget, inteligência artificial e outras tecnologias, podem contribuir, é um ponto de vista, mas talvez você precise de alguns ajustes e processos que não são feitos de uma forma automatizada. Ferramentas como estas não vão tomar as mais importantes decisões por você ou sua empresa, apenas vão sugerir algumas alterações e oscilações, mas a compreensão sobre o todo, ainda precisa de “interferência humana”, como dizemos por aqui, então aqui vão 10 dicas para ajudá-lo a sobreviver e melhorar seus resultados.

1 – Primeiro e mais importante, você está comprando mídia no mesmo canal, posição e momento que seus concorrentes. 

O fato é, se sua atual estratégia é pautada em investir em links patrocinados, você pode estar sofrendo um pouco para ter o mesmo resultado, pois não somente você, como toda uma rede de concorrentes diretos, indiretos, fabricantes e distribuidores estão precisando do mesmo cliente que você, sendo assim, todos estão tentando impactar este target/cliente no mesmo momento, lugar, device, conteúdo e semântica de busca.
Alguém deve abrir mão deste momento, pois ele está ficando cada segundo mais caro.

2 – O Google está rentabilizando cada vez mais o seu negócio. 

Pode já deve ter notado isso; o valor do “clique” está cada dia mais caro e com uma efetividade mais baixa, digo isso, pelo motivo acima descrito (item 1), mas é fato que este volume de concorrência está encarecendo a compra, apontando para uma possível mudança de estratégia, sendo que não somente seu negócio ou empresa utiliza o Google como principal canal de compra de mídia, todos os grande fabricantes, marcas e concorrentes também o fazem; pense que o “pipe” de compra de mídia é o mesmo para todos. Nem a inteligência artificial, ou retarget, conseguiu parar de oferecer o Youtube Premium (desculpem a piadinha)

3 – A força da “MARCA” nunca fez tanto sentido. 

Em momentos de “medo” como este, as pessoas geralmente buscam marcas e produtos que confiam, com isso, toda aquela sua estratégia de “last click”, pode não funcionar, é fato dizer que ela irá causar impacto, porém a decisão de consumo, mesmo com promoção onde o preço dos produtos é muito semelhante (como acontece hoje na internet) a decisão vai ser pela marca mais reconhecida, com isso, é necessário mudar um pouco a estratégia em trazer mais pessoas para o topo do funil, atribuindo um território ou posição para sua marca diferente. 

4 – Ninguém está olhando para o topo 

Para quem desconhece, o topo do funil funciona para a geração de demanda, impacto da marca e outras funções importantes na comunicação, com isso, para poder reduzir o valor do CPC (custo por clique ou custo Google) da sua campanha, o melhor é usar tecnologias de ponta para impactar o target do topo do funil, de uma forma que essa inteligência possa ser transferida para o meio e o final do funil e construir todas as principais demandas e necessidades do seu target potencial ou prospect;

5 – Agente influenciador ou inbound 

Muitas estratégias também estão pautadas em conteúdo e influência, porém quando navegamos em redes sociais, os itens mais distribuídos e com mais engajamentos neste momento são política, economia e movimento do COVID19. Com isso não sobra muito espaço para que o internauta decida clicar em uma pauta de conteúdo diferenciado, ou mesmo uma matéria como essa que escrevo. Há de se adotar alguns pequenos ajustes que poderão fazer a real diferença, como:
– O título é de extrema importância para que gere a devida expectativa pelo conteúdo;
– O resumo do conteúdo para o SEO;
– A imagem relacionada;
Segundo um estudo da universidade da Califórnia, somente 46,9% dos internautas lembrou das marcas que apareceram em formatos de periferia da tela, ou lateral, que significa que mais de 50% nem verá a sua marca ou seu anuncio passando na lateral do conteúdo nas redes sociais, sites e portais. O mais apropriado é não utilizar as laterais, somente o feed principal para expor seu conteúdo.
ATENÇÃO: Muito cuidado com influenciadores! Neste momento, qualquer atitude pode gerar algum recuo por conta do internauta, lembre-se que a reclusão faz com que nos tornemos muito críticos e com uma capacidade de rejeição grande.

6 – Analise seus dados